Руководитель направления тендерных продаж

Специальность: Специалист по госзакупкам

Закон: 44-ФЗ, 223-ФЗ

Опыт работы: 21 г. 10 м.

Гражданство: РОССИЯ

Город проживания: Ярославль

Готов к командировкам

Не готов к переездам

Занятость: Свободный график

Режим работы: Удалённая работа

Пол: Мужской

Возраст: 46 лет

Желаемая зарплата на руки 150 000 ₽

Опыт работы 21 г. 10 м.

1 год 1 месяц Май 2022 - Июнь 2023

ООО Х.О.Т.С., Исполнительный (операционный) директор Непосредственное руководство всеми процессами на производственном предприятием. 1.Разработка и реализация стратегии развития направления деятельности Компании. 2.Организация деятельности производственного предприятия с этапа идеи до становления на уровень современного производство: - аудит производственно-хозяйственной деятельности ранее действующих процессов, разработка плана модернизации производства, системы управления качеством, включая нормативную документация; - расчет мощностей, подбор и внедрение нового оборудования, с организацией монтажа оборудования и пуско-наладочных работ, ввод в эксплуатацию; - расчет численности персонала, построение системы нормирования, оплаты труда и мотивации; набор персонала и ввод в должности; - запуск производства, в. т.ч. лаборатории. Создание системы контроля качества выпускаемой продукции. - внедрение системы учета и планирования на производстве (1С:ERP) с позиции "Руководитель проекта": - первоначальная настройка НСИ; - автоматизация процессов; - формирование отчетности и аналитики - планирование. - организация полного технологического процесса изготовления продукции (разработка рецептур, поиск и тестирование альтернативных видов сырья, создания технологических карт продукта, нормирование выпуска готовой продукции). Разработка технической документации (ТУ, регламентов, сертификация продукции). 3.Стратегическое и операционное управление Компанией, построение эффективной системы управления: - непосредственное участие в разработке маркетинговой стратегии Компании, запуск и контроль активностей, масштабирование информационного поля с целью узнаваемости бренда, его продвижения в сети и привлечение качественного трафика; - формирование направления продаж с вводом технической поддержки; - выстраивание кросс-функциональных коммуникаций между всеми подразделениями, внедрение бизнес-процессов в Компании с определением владельца процесса; - операционное управление структурными подразделениями компании, их взаимодействием, определение генеральной задачи (истинного продукта) каждого подразделения; - планирование деятельности организации (продажи, производство), постановка и контроль выполнение планов и KPI, разработка мероприятий на повышение эффективности деятельности; - дооснащение организационной структуры в соответствии со оперативными изменениями в стратегии развития. Достижения: - Привлечение инвестиций от регионального и федерального фондов поддержки предпринимательства; - Стабилизация деятельности предприятия; - Вывод Компании в ТОП российских производителей с увеличением производственных мощностей в 4 раза; - Агрессивный захват рынка сбыта с выходом на планируемые показатели реализации продукции в течении 6 месяцев с момента запуска производства и формированием положительного мнения о качестве выпускаемой продукции; - внедрение нестандартных решений в направлении продаж, в т.ч. через маркетплейсы

1 год 6 месяцев Октябрь 2020 - Апрель 2022

ООО "Красный Маяк" (Холдинг ЯРВЕТ), Руководитель направления хранения и переработки картофеля и овощей - Руководство производственно-хозяйственной деятельностью складских комплексов и производственных площадок. - Разработка и осуществление мероприятий по повышению эффективности работы складского хозяйства, сокращению расходов на транспортировку и хранение сельскохозяйственной продукции, товарно-материальных ценностей, внедрению в организацию складского хозяйства современных средств вычислительной техники, коммуникаций и связи. - Внедрение системы учета и планирования на производстве (1С:УПП) с позиции "Руководитель проекта": - Контроль за своевременным доведением до производственных участков номенклатурных планов производства, графиков выпуска продукции. - Изыскание и внедрение систем оперативно-производственного планирования и совершенствование систем взаимосвязи всех подразделений по вопросам производства для достижения наибольшего экономического эффекта по прибыли и рентабельности. - Контроль за ходом предпродажной подготовки основной номенклатуры продукции (организация учета производства). - Составление и согласование с планово-финансовым отделом перспективных и текущих планов по производству. - Участие в переговорах, связанных с поставками, заказами и сбытом сельскохозяйственной продукции. - Контроль своевременного устранения различного рода диспропорций, организационных и технических неполадок на производстве. - Обеспечение рационального использование трудовых ресурсов, зданий, сооружений, технических и других средств производства, организацию производства, механизацию производственных процессов, выявление и использование резервов повышения производительности труда.

4 года 4 месяца Август 2020 - По настоящее время

Индивидуальный предприниматель, Индивидуальный предприниматель Консультирование по вопросам ведения бизнеса. Комплексное сопровождение в сфере госзакупок. Автоматизация бизнес-процесс. Внедрение 1С, Битрикс24

3 года 9 месяцев Ноябрь 2016 - Август 2020

ООО "ТК ЯРВЕТ", Руководитель направления тендерных продаж - Формировании эффективной команды по направлению тендерных продаж, обучение специалистов, построение системы непрерывного мониторинга всех видов и форм государственных закупок. - Достижение объёма обработки торговых процедур до 1000 в месяц с результативностью выигрыша по пользу компании до 70% от общего объёма. - Построение системы реализации продукции на основе договоров консигнации (агентских) с возможностью управления ассортиментом и выполнения маркетинговых задач. - Осуществление регулярного мониторинга государственных (44-фз, 223-фз) и коммерческих торговых площадок, электронных магазинов федеральных и региональных операторов в части малых закупок, с использованием ресурса автоматизированных поисковых агрегаторов. - Комплексное сопровождение клиентов в части подготовки конкурентных процедур и сделок с единственным поставщиком, в т.ч. подготовка коммерческих предложений, разработка технических заданий, юридическое сопровождение сделок, консультация клиентов со стороны функционала Заказчика. - Установление и поддержка прямых контактов с ключевыми клиентами, участие в переговорах при формировании планов закупок. - Оценка экономической целесообразности участия в торгах, расчет себестоимости, прибыли, общей рентабельности сделки с учетом прямых и косвенных затрат. - Изучение требований аукционной документации и применимость их на предприятии, подготовка и сбор необходимых документов для участия в торговых процедурах, подача заявок, участие в торгах. - Мониторинг конкурентного поля, в т.ч. анализ ценообразования и оценка возможностей иных участников рынка по направлению. - Сопровождение сделки от заключения контракта до момента возврата обеспечения и завершения гарантийных обязательств. Организация взаимодействия смежных подразделений (бухгалтерия, транспортная и складская логистика) в части контроля документооборота в соответствии с требованиями государственных контрактов. - Ведение активной клиентской базы и анализ развития потенциальных регионов с учетом оценки возможных логистических рисков. - Планирование работы специалистов, постановка задач и контроль их исполнения по своему направлению. - Составление и предоставление вышестоящему руководству отчетов по результатам работы. - Аккредитация/продление аккредитации на ЭТП, получение ЭЦП/продление ЭЦП. - Претензионная работа. Подготовка жалоб в ФАС. - Участие в выставках и переговорах с поставщиками.

3 года 11 месяцев Июнь 2012 - Май 2016

ООО «Школам.ру», Заместитель директора Подготовка полного пакета документов для размещения процедур в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд (94ФЗ, 44ФЗ, 223ФЗ) в роли Заказчика (северо-западный и центральный регионы России, республика Крым). Непосредственное участие в системе государственных закупок в качестве Участника размещения заказа (подготовка первых частей заявок, участие в торгах, заключение контрактов). Поиск тендеров, просчет рентабельности, подготовка и подача документов, участие в аукционе. Опыт работы с ФАС со стороны УРЗа и по отдельным вопросам со стороны Заказчика. Организация работы с поставщиками и субподрядчиками в ходе исполнения государственных контрактов, а также доставки грузов, сборки, монтажа и пуско-наладочных работ. Осуществление контроля за состоянием дебиторской и кредиторской задолженности, в необходимых случаях подготовка документов для арбитража.

4 года 7 месяцев Октябрь 2007 - Май 2012

ООО «Комета-Плюс, Директор Организация системы прямых продаж в пяти областях Северо-Западного направления с осуществлением доставки грузов собственным транспортом, сборки, монтажа и пуско-наладочных работ технологического оборудования. Непосредственное участие в системе государственных закупок в качестве участника размещения заказа.

3 года Сентябрь 2004 - Сентябрь 2007

ООО «ЯрКерхер», Заместитель генерального директора Открытие трех розничных магазинов с нуля. Руководство отделом прямых продаж, сервисным центром. Разработка рекламной компании на период развития и дальнейшего продвижения на рынке сбыта. Подбор и обучение кадров. Разработка стратегии развития организации

3 года 10 месяцев Август 2000 - Июнь 2004

Военный комиссариат Камчатской области, Заместитель начальника отдела социального и финансового обеспечения Выполнение функций распорядителя кредитов 3-ей степени. Анализ и планирование финансово-хозяйственной деятельности. Сводная отчетность за 12 подведомственных организаций. Назначение и выплата пенсий, пособий военнослужащим и членам их семей. Непосредственное руководство большим коллективом, в том числе в удаленных подразделениях.

Работает на площадках

Росэлторг (АО «ЕЭТП»)

АО «АГЗРТ»

АО «РАД»

АО «ТЭК-Торг»

ЭТП «Фабрикант» (АО «ЭТС»)

ЗАО «Сбербанк-АСТ»

ООО «РТС-тендер»

ООО «ЭТП Газпромбанк»

Другая торговая платформа

Обо мне

Практический опыт: продажи, производство, склад, логистика, управление, автоматизация.

Образование

Высшее 2000

Военная финансово-экономическая академия Финансы и кредит, Экономист

Желаемая зарплата на руки 150 000 ₽