Руководитель направления тендерных продаж
Специальность:
Специалист по госзакупкам
Закон:
44-ФЗ, 223-ФЗ
Опыт работы:
21
г.
9
м.
Гражданство:
РОССИЯ
Город проживания:
Ярославль
Готов к командировкам
Не готов к переездам
Занятость:
Свободный график
Режим работы:
Удалённая работа
Пол:
Мужской
Возраст:
46
лет
Желаемая зарплата на руки
150 000
₽
Опыт работы 21 г. 9 м.
1
год
1
месяц
Май 2022
-
Июнь 2023
ООО Х.О.Т.С., Исполнительный (операционный) директор
Непосредственное руководство всеми процессами на производственном предприятием.
1.Разработка и реализация стратегии развития направления деятельности Компании.
2.Организация деятельности производственного предприятия с этапа идеи до становления на уровень современного производство:
- аудит производственно-хозяйственной деятельности ранее действующих процессов, разработка плана модернизации производства, системы управления качеством, включая нормативную документация;
- расчет мощностей, подбор и внедрение нового оборудования, с организацией монтажа оборудования и пуско-наладочных работ, ввод в эксплуатацию;
- расчет численности персонала, построение системы нормирования, оплаты труда и мотивации; набор персонала и ввод в должности;
- запуск производства, в. т.ч. лаборатории. Создание системы контроля качества выпускаемой продукции.
- внедрение системы учета и планирования на производстве (1С:ERP) с позиции "Руководитель проекта":
- первоначальная настройка НСИ;
- автоматизация процессов;
- формирование отчетности и аналитики
- планирование.
- организация полного технологического процесса изготовления продукции (разработка рецептур, поиск и тестирование альтернативных видов сырья, создания технологических карт продукта, нормирование выпуска готовой продукции). Разработка технической документации (ТУ, регламентов, сертификация продукции).
3.Стратегическое и операционное управление Компанией, построение эффективной системы управления:
- непосредственное участие в разработке маркетинговой стратегии Компании, запуск и контроль активностей, масштабирование информационного поля с целью узнаваемости бренда, его продвижения в сети и привлечение качественного трафика;
- формирование направления продаж с вводом технической поддержки;
- выстраивание кросс-функциональных коммуникаций между всеми подразделениями, внедрение бизнес-процессов в Компании с определением владельца процесса;
- операционное управление структурными подразделениями компании, их взаимодействием, определение генеральной задачи (истинного продукта) каждого подразделения;
- планирование деятельности организации (продажи, производство), постановка и контроль выполнение планов и KPI, разработка мероприятий на повышение эффективности деятельности;
- дооснащение организационной структуры в соответствии со оперативными изменениями в стратегии развития.
Достижения:
- Привлечение инвестиций от регионального и федерального фондов поддержки предпринимательства;
- Стабилизация деятельности предприятия;
- Вывод Компании в ТОП российских производителей с увеличением производственных мощностей в 4 раза;
- Агрессивный захват рынка сбыта с выходом на планируемые показатели реализации продукции в течении 6 месяцев с момента запуска производства и формированием положительного мнения о качестве выпускаемой продукции;
- внедрение нестандартных решений в направлении продаж, в т.ч. через маркетплейсы
1
год
6
месяцев
Октябрь 2020
-
Апрель 2022
ООО "Красный Маяк" (Холдинг ЯРВЕТ), Руководитель направления хранения и переработки картофеля и овощей
- Руководство производственно-хозяйственной деятельностью складских комплексов и производственных площадок.
- Разработка и осуществление мероприятий по повышению эффективности работы складского хозяйства, сокращению расходов на транспортировку и хранение сельскохозяйственной продукции, товарно-материальных ценностей, внедрению в организацию складского хозяйства современных средств вычислительной техники, коммуникаций и связи.
- Внедрение системы учета и планирования на производстве (1С:УПП) с позиции "Руководитель проекта":
- Контроль за своевременным доведением до производственных участков номенклатурных планов производства, графиков выпуска продукции.
- Изыскание и внедрение систем оперативно-производственного планирования и совершенствование систем взаимосвязи всех подразделений по вопросам производства для достижения наибольшего экономического эффекта по прибыли и рентабельности.
- Контроль за ходом предпродажной подготовки основной номенклатуры продукции (организация учета производства).
- Составление и согласование с планово-финансовым отделом перспективных и текущих планов по производству.
- Участие в переговорах, связанных с поставками, заказами и сбытом сельскохозяйственной продукции.
- Контроль своевременного устранения различного рода диспропорций, организационных и технических неполадок на производстве.
- Обеспечение рационального использование трудовых ресурсов, зданий, сооружений, технических и других средств производства, организацию производства, механизацию производственных процессов, выявление и использование резервов повышения производительности труда.
4
года
4
месяца
Август 2020
-
По настоящее время
Индивидуальный предприниматель, Индивидуальный предприниматель
Консультирование по вопросам ведения бизнеса.
Комплексное сопровождение в сфере госзакупок.
Автоматизация бизнес-процесс.
Внедрение 1С, Битрикс24
3
года
9
месяцев
Ноябрь 2016
-
Август 2020
ООО "ТК ЯРВЕТ", Руководитель направления тендерных продаж
- Формировании эффективной команды по направлению тендерных продаж, обучение специалистов, построение системы непрерывного мониторинга всех видов и форм государственных закупок.
- Достижение объёма обработки торговых процедур до 1000 в месяц с результативностью выигрыша по пользу компании до 70% от общего объёма.
- Построение системы реализации продукции на основе договоров консигнации (агентских) с возможностью управления ассортиментом и выполнения маркетинговых задач.
- Осуществление регулярного мониторинга государственных (44-фз, 223-фз) и коммерческих торговых площадок, электронных магазинов федеральных и региональных операторов в части малых закупок, с использованием ресурса автоматизированных поисковых агрегаторов.
- Комплексное сопровождение клиентов в части подготовки конкурентных процедур и сделок с единственным поставщиком, в т.ч. подготовка коммерческих предложений, разработка технических заданий, юридическое сопровождение сделок, консультация клиентов со стороны функционала Заказчика.
- Установление и поддержка прямых контактов с ключевыми клиентами, участие в переговорах при формировании планов закупок.
- Оценка экономической целесообразности участия в торгах, расчет себестоимости, прибыли, общей рентабельности сделки с учетом прямых и косвенных затрат.
- Изучение требований аукционной документации и применимость их на предприятии, подготовка и сбор необходимых документов для участия в торговых процедурах, подача заявок, участие в торгах.
- Мониторинг конкурентного поля, в т.ч. анализ ценообразования и оценка возможностей иных участников рынка по направлению.
- Сопровождение сделки от заключения контракта до момента возврата обеспечения и завершения гарантийных обязательств. Организация взаимодействия смежных подразделений (бухгалтерия, транспортная и складская логистика) в части контроля документооборота в соответствии с требованиями государственных контрактов.
- Ведение активной клиентской базы и анализ развития потенциальных регионов с учетом оценки возможных логистических рисков.
- Планирование работы специалистов, постановка задач и контроль их исполнения по своему направлению.
- Составление и предоставление вышестоящему руководству отчетов по результатам работы.
- Аккредитация/продление аккредитации на ЭТП, получение ЭЦП/продление ЭЦП.
- Претензионная работа. Подготовка жалоб в ФАС.
- Участие в выставках и переговорах с поставщиками.
3
года
11
месяцев
Июнь 2012
-
Май 2016
ООО «Школам.ру», Заместитель директора
Подготовка полного пакета документов для размещения процедур в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд (94ФЗ, 44ФЗ, 223ФЗ) в роли Заказчика (северо-западный и центральный регионы России, республика Крым). Непосредственное участие в системе государственных закупок в качестве Участника размещения заказа (подготовка первых частей заявок, участие в торгах, заключение контрактов). Поиск тендеров, просчет рентабельности, подготовка и подача документов, участие в аукционе. Опыт работы с ФАС со стороны УРЗа и по отдельным вопросам со стороны Заказчика. Организация работы с поставщиками и субподрядчиками в ходе исполнения государственных контрактов, а также доставки грузов, сборки, монтажа и пуско-наладочных работ. Осуществление контроля за состоянием дебиторской и кредиторской задолженности, в необходимых случаях подготовка документов для арбитража.
4
года
7
месяцев
Октябрь 2007
-
Май 2012
ООО «Комета-Плюс, Директор
Организация системы прямых продаж в пяти областях Северо-Западного направления с осуществлением доставки грузов собственным транспортом, сборки, монтажа и пуско-наладочных работ технологического оборудования. Непосредственное участие в системе государственных закупок в качестве участника размещения заказа.
3
года
Сентябрь 2004
-
Сентябрь 2007
ООО «ЯрКерхер», Заместитель генерального директора
Открытие трех розничных магазинов с нуля. Руководство отделом прямых продаж, сервисным центром. Разработка рекламной компании на период развития и дальнейшего продвижения на рынке сбыта. Подбор и обучение кадров. Разработка стратегии развития организации
3
года
10
месяцев
Август 2000
-
Июнь 2004
Военный комиссариат Камчатской области, Заместитель начальника отдела социального и финансового обеспечения
Выполнение функций распорядителя кредитов 3-ей степени. Анализ и планирование финансово-хозяйственной деятельности. Сводная отчетность за 12 подведомственных организаций. Назначение и выплата пенсий, пособий военнослужащим и членам их семей. Непосредственное руководство большим коллективом, в том числе в удаленных подразделениях.
Работает на площадках
Росэлторг (АО «ЕЭТП»)
АО «АГЗРТ»
АО «РАД»
АО «ТЭК-Торг»
ЭТП «Фабрикант» (АО «ЭТС»)
ЗАО «Сбербанк-АСТ»
ООО «РТС-тендер»
ООО «ЭТП Газпромбанк»
Другая торговая платформа
Обо мне
Практический опыт: продажи, производство, склад, логистика, управление, автоматизация.
Образование
Высшее
2000
Военная финансово-экономическая академия
Финансы и кредит, Экономист
Желаемая зарплата на руки
150 000
₽
